Импульсивные покупки и их влияние на рынок в России

Распространенность импульсивных покупок

Согласно недавним исследованиям, более трети россиян (35%) совершают импульсивные покупки хотя бы раз в месяц. Это показатель вырос на 14% за последние три года, указывая на увеличение числа людей, готовых тратить деньги по минутной прихоти.

Более того, каждый пятый россиянин (18%) совершает импульсивные покупки хотя бы раз в неделю, что почти в 2,6 раза больше, чем было зафиксировано в 2021 году.

Демографические характеристики

Импульсивные покупки характерны для различных возрастных групп, но особенно распространены среди покупателей от 25 до 54 лет. Среди этой возрастной группы, 63% покупателей от 25 до 34 лет и 62% от 35 до 44 и от 45 до 54 лет признались, что они часто совершают импульсивные покупки, даже если у них был заранее подготовленный список.

Популярные категории товаров

Самыми популярными категориями товаров для импульсивных покупок являются:

• Продукты питания (34%)
• Одежда (28%)
• Книги (14%)
• Игрушки (11%)

В онлайн-сфере наиболее часто импульсивно покупаются товары для дома и декора (40%), одежда, обувь и аксессуары (37%). Косметика, парфюмерия, гаджеты и автотовары приобретаются спонтанно значительно реже.

Маркетинговые стимулы

Основными стимулами для импульсивных покупок являются скидки, акции и ограниченные предложения. Маркетплейсы играют значительную роль в этом процессе, предлагая удобный и быстрый способ совершать покупки. Яркие изображения товаров, положительные отзывы и специальные предложения часто мотивируют пользователей к спонтанным приобретениям.

Место покупок

Большинство импульсивных покупок происходит в офлайн-магазинах, где покупатели могут лично оценить товары перед покупкой. Однако доля спонтанных покупок в онлайн-сфере неуклонно увеличивается, особенно на маркетплейсах.

Суммы, потраченные на импульсивные покупки

Большинство россиян (52%) готовы потратить на импульсивные покупки до 10 тыс. руб., каждый пятый рассчитывает на сумму в пределах 20 тыс. руб., а 8% готовы отдать до 30 тыс. руб. Некоторые покупатели даже готовы тратить более 50 тыс. руб. на такие покупки.

Психологические факторы

Импульсивные покупки часто обусловлены эмоциональным состоянием покупателя. Внутренние и внешние стимулы, такие как реклама, акции и ограниченные предложения, играют ключевую роль в процессе принятия решения о покупке. Многие покупатели также совершают спонтанные приобретения, чтобы поднять себе настроение или вознаградить себя.

В целом, импульсивные покупки стали неотъемлемой частью потребительского поведения россиян, и компании, адаптирующие свои маркетинговые стратегии к этим тенденциям, могут существенно увеличить объемы своих продаж.